本文作者:ziyue

创始股东股权分配

ziyue 2021-06-21 47 抢沙发
创始股东股权分配
摘要: 经常有创业者咨询关于公司股权如何划分的问题,股权的问题是企业的生命线,但是如何划分创始人股权却常常让创业者们头疼不已!股权分配的现实困境一个创业公司从一个人开始是极其罕见的...

创始人的股权如何划分,4个关键原则,你应该知道

经常有创业者咨询关于公司股权如何划分的问题,股权的问题是企业的生命线,但是如何划分创始人股权却常常让创业者们头疼不已!

股权分配的现实困境

创始人的股权如何划分,4个关键原则,你应该知道

一个创业公司从一个人开始是极其罕见的。与创始团队相比,只有不到5% 的公司是由一位独立创始人创办的。虽然最初组建公司的团队有一些特殊之处,但通常并不是所有的联合创始人在头衔、所有权、责任和其他方面都是平等的。

因此,联合创始人作为一个团队共同解决的最具挑战性的问题之一就是确定创始团队中每个人的股权分配。如何分配创始人股权?并且公平地做这件事?这就是挑战所在。

没有什么神奇的公式。没有一个硬性的经验法则。正是因为这个原因,也因为每一种情况都是独一无二的,所以这样做会产生许多不同的方法和结果。同样也是产生最多错误的地方,我们看到这样一些股权的结构:

完全平分的股权结构,比如三个人,每人33.33%,两个人,每个人50%。我认为,在划分创始人权益时首先要记住的是,公平并不意味着平等。

首先要跨越的主要门槛是决定创始人的股权分配是否真的是公平的,因为团队中的某些人通常认为应该是这样的,或者至少考虑到这一点。

然而,目标往往应该是一个公平的结果-- 一个既公平又公正的结果-- 对所有人来说并不完全相同。

实现公平分割创始人股权的方法是,将重点放在一个每个人从一开始就能接受的框架上。过程和结果一样重要,让每个人都对结果感到满意。

与其围绕具体数字进行零和谈判,对话应该从你希望如何决定开始,而不仅仅是你将要决定什么。

股权划分四条原则创始人的股权如何划分,4个关键原则,你应该知道

框架的标准不需要是一个复杂的公式,对每个人对小数点的贡献进行成本核算。然而,我们可以从以下四个维度进行思考:

经验 / 资历 / 职位。 每一个创始团队都是不同的,无论创始人是同辈还是近同辈,或者在资历和经验方面有很大的差异。

创业分拆通常承认,在C级职位上,更多资深创始人或成员的创始人股权比例要高于更多初级或员工级别的联合创始人。

资本投资&汗水股权投资。有时候,一些联合创始人在公司成立之初就提供个人创业资金(现金)。通常情况下,他们会因此获得创始人更大比例的普通股权益,而不是通过优先股或可转换债券将其资本构建为单独的投资。

在其他情况下,一些联合创始人可能会放弃早期的薪水(如果他们的个人情况允许的话) ,以获得额外的“汗水”股权。这两点通常都反映在创始人股权分置上。

过去和现在的参与。联合创始人的股权也应反映他们在公司的持续参与。根据我的经验,大部分的注意力往往集中在公司到目前为止所做的贡献上,而不是更重要的问题---- 未来会做出什么贡献。

有时候,一个或多个联合创始人不会全职参与未来的事务。而那些在那里长期工作、全职工作的联合创始人应该拥有更大一部分股权(通常是非全职联合创始人的数倍)。

共同创始人的股权应该有归属期(或失效回购权) ,因此,如果共同创始人比其他人离开得早得多,他们在企业中的股份就相应减少。

想法 / 知识产权。有时候,创始人的部分股权分割被归因于“谁想出了这个主意”,或者归因于创业初期带入企业的实际知识产权。

对于大多数软件和互联网初创公司(不像生物技术或其他深科技初创公司)来说,进入市场的硬知识产权通常不是一项专利,而是一位联合创始人带来的现有代码基础。

一般来说,成功的创业公司是基于执行力而不仅仅是创意,所以我个人认为一小部分的分裂是因为这个因素,尽管创业者在他们的框架中使用这个因素。

我的建议是,在两个不同的时间,将创始人持股决定分成两个完全独立的对话。首先是讨论如何,而不是将任何数字归因于输入的框架。然后,在随后的对话中,共同为每个条件赋予实际的数字,从而得到最终结果。

这个过程是最重要的,就人们对他们的成就感觉良好而言,尽管这可能是一场有争议的讨论,但是每个人在多年后回顾过去时都不会感到遗憾。如果执行成功,一个坚实的过程将为建立公司的信任提供基础。

文本固化创始人的股权如何划分,4个关键原则,你应该知道

一旦达成协议,最后一个步骤不应该被忽视: 立即写下来!把达成的任何协议都写在纸上,即使公司不是注册公司,或者法律顾问没有起草创始人股票文件。

字面上写一些类似于“我们 XYZ 的创始人同意以下的创始人股权表: A -20% ,B -40% ,C -40% ” ,每个联合创始人签字并保留一份副本。

同样,我只需要包括几个关于数据使用的路线图的要点,这两个要点都强调了人们完全内化的过程,并且避免在以后的日子里再次谈判的任何尝试。分配创始股权的过程并不有趣。因此,联合创始人往往将股权分置问题推迟得比他们应该推迟的时间长得多。

这种情况经常发生在一些或所有的联合创始人之间有着密切的个人关系,比如以前的同事、朋友或大学室友。如果我们都是朋友,我们可以接受“以后再想办法”的想法,对吗?

但是个人关系超越了组织,这就是为什么拖延或回避谈话往往会导致谈话过程比需要的更加尴尬的原因。一旦一个团队认真地开始一个项目,即使它仍然处于夜间和周末阶段,联合创始人应该继续讨论这个话题。

最后,随着公司的发展,越来越多的创始人离开了公司。时间设定了这些百分比,它们变得难以取消 / 重做。一旦有新的第三方参与进来,比如外部投资者,那么这种结构就真正确定了。

创始团队应该共同完成的首要任务之一,就是公平分配创始人股权的原因、方式和内容。

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