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[创业故事]将直销作为大学生创业新途径可行性分析

[创业故事]将直销作为大学生创业新途径可行性分析摘要: 将直销作为大学生创业新途径可行性分析  1、据有关资料显示,09年大学毕业生600多万,加上07、08历届的毕业生,不低于1000万毕业生没有去处,亟待解决大学生就业问题已成为世...

将直销作为大学生创业新途径可行性分析

  1、据有关资料显示,09年大学毕业生600多万,加上07、08历届的毕业生,不低于1000万毕业生没有去处,亟待解决大学生就业问题已成为世人重点关注的话题。就当前形势,传统的就业方式是能解决极少数毕业生的就业问题。但,还有众多的大学生因为各种原因没有找到岗位,仍然亟待社会力量支持。

  2、直销自1990年美国雅芳经广州市政府批准,在广州设立了第一家中外合资的广州雅芳有限公司,开始从事直销经营,掀开了中国直销史的第一页,至今已有20个年头,国人对直销的认识,以及对直销优质产品的认可程度也有很大提高,直销在中国,已经作为一种正当职业让国人接受,而且也认识到,直销是人人可为的行业。

  3、直销公司营销模式及计酬办法,是中国著名经济学家、世界新经济研究院院长陈瑜撰写的《消费者也能成为资本家》——消费资本化理论在实际中的应用。核心内容是:消费者在购买企业的商品之后,企业应把消费者的消费视同是对企业的投资,并按一定的时间间隔,把该企业利润的一定比例返还给消费者。这意味着,消费者在消费的同时,实际成为一个投资者,既是消费者又是投资者,消费质变为资本。“消费资本化理论”被舆论称为“全富理论”、“穷人经济学”。

  4、将直销作为创业途径,可以解决以下问题:

  1)找项目难。在大学生创业过程中,首先想到的是创业项目,没有项目,无从创业。而参与直销公司的业务代理,可以当作一个创业项目来进行。

  2)资金困难。按照直销公司的商业模式,是将消费视为资本,即是资本化消费。消费者在消费之后,不但享有再消费优惠的资格,而且还有经营的资格,既是消费者又成为经营者,即消费=投资。所以,参与创业的人员只要需要在直销公司专卖店消费一定金额的产品,成为该公司会员,即可有资格参与市场运作,看每个人的消费能力,几百元可以,几千元也可以。这样,解决了创业资金难的问题。

  3)管理困难。创业不是凭一股激情就可以,创业过程中的管理是创业成败的关键,一艘轮船要有一个好舵手,这舵手需要有策划、组织、领导、控制等能力。参与直销公司市场运作,有实力的公司都会有规范的管理机制,成功的营销体系也有严格管理机制及培训机制,只要你进入到这样的环境中,就不用担忧管理的问题。

  4)没有经验。如果单独创业,这是一个难题。企业该往哪个方向发展,企业愿景、使命及实现目标的具体策略怎么制定,人力资源如何配置等等,都会困扰着创业者。如果参与到直销领域的创业活动中,成功的直销系统都有有效的培训,而且有很多经验丰富的成功人士作为创业导师和培训师,会让创业者得到帮助,会使他们在集体的环境里得到能力的提升。直销是以集体形式参与市场运作,不是个人单打独斗。所以,参与直销公司创业,不必担心经验不足的问题。

  需要注意的问题:

  1、 合作企业必须是正规合法的、有实力的直销企业,也就是获得《直销经营许可证》公司。现在直销市场上鱼龙混杂,名目繁多,如果不小心,就很容易掉进传销陷阱。

  2、 直销产品是否是大众需要的日常消费品,只有是日常消耗的产品,才容易给客户介绍,才容易让众人接受。直销市场主要是做消费者市场,所以,产品一定是要大家容易接受的日常用品。

  3、 奖金分配是否透明、合理,只有不是很复杂的分配制度,才容易操作,才能适合众多创业者参与。

  4、 加盟的营销系统是否是个成功系统,这是成功与否的关键。直销是依靠集体力量来达成目标的,如果没有系统运作,个人去打拼市场,很难成功。成功需要有方法,往往一直在市场上成功过来的营销系统,都有他们独自的方法,这样才能帮助创业参与者实现自己的目标。

  5、 创业者与团队需要密切的配合,只有团结一致,齐心协力,凝成一股力量,才能实现我的目标。

   英才创业联盟 英才创业网

  2009.9

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