本文作者:怀化东融资产管理有限公司

项目计划书有问题么?望天涯有识之士指点迷津a

项目计划书有问题么?望天涯有识之士指点迷津a摘要:   项目计划书  目 录  1.愿景……………………………………………………………………(3)  2.行业及市场前景………………………………………………………(4)  3....

  项目计划书

  目 录

  1.愿景……………………………………………………………………(3)

  2.行业及市场前景………………………………………………………(4)

  3.竞争产品(竞品)研究及分析………………………………………(5)

  4.我们的产品及服务……………………………………………………(8)

  5.关于终端销售策略……………………………………………………(9)

  6.我的联系方式…………………………………………………………(12)

  一、愿景

  “基于软件服务的终端产品(平板电脑)销售”

  请允许我首先提出这样的理念。

  在不久的将来,货车司机拿着我们提供的终端,享受着即时配货、道路导航、GPS定位、上网娱乐等等服务;配货站通过我们的地图软件 ,享受着发布货源信息、查看附近车辆等等服务。

  我们建设一个可供用户注册的网站和可以不断更新的地图软件,用户注册后得到一个特定的可以识别自己身份信息的名片。 然后配货站注册后可以在地图软件上面显示他们的具体信息,车主注册后可以在地图软件上面显示他们的所在地址并且显示当前所在地附近有哪些配货站,

  二、行业及市场前景

  当前社会,信息化程度不断提高,物流行业对信息的要求也渐显苛刻,车主和配货站已经不能满足于旧的信息获取方式,网络配货应运而生。人们开始上网联系车和货,电脑成为了人们必不可少的信息交流工具,然而,电脑行业的发展日新月异,可随身携带的移动平板电脑带给我们新的体验和便捷,同时,赋予了物流信息行业更多的想象。

  随着移动互联网时代的到来,移动终端平板电脑正在国内风起云涌。

  通过简单市场调查不难发现,货车司机(车主)中80后越来越多,而80后对于平板电脑产品的热衷度和接受度不言而喻。如果80后司机对于平板电脑不舍得买或者觉得买来无用,“配货”+“导航”这两个服务或许会增加他们的心理购买预期。

  三、竞争产品(竞品)研究及分析

  1、易物流网 ( 易物流手机及其系列软件);

  2、中国物通网( 物信通软件 );

  3、好运物流网(会员登录制度及好运通软件);

  4、现代物流专线网

  5、天天发网上物流

  6、第一物流网

  7、锦程物流网

  8、中国货运信息网

  竞品提供的服务(以易物流网为主要研究对象进行阐述):

  竞品大都通过会员制度提供服务

  1.软件更新货运信息;

  2.短信通知货运信息。

  竞品寻找客户的方式: 通过诱人的货运信息吸引注册!

  竞品 优点:有实际需要的客户尝试浏览网站并注册。

  缺点:不能很好的让浏览者快速知道全面信息(需要注册),并且注册之后有某些收费制度会让他们望而止步。

  突出的竞品网站数据格式类型

  A 地 ~~~~ B 地 ,货物重量,货物名称,运输时间(是否加急),车型,联系方式。

  竞品提供 #货源# #车源# 扮演的就是配货站的角色

  我们产品与竞品不同之处要突出在 扮演服务于配货站的角色

  易物流网站通过以下四大方面服务及功能盈利:

  一、 提供的软件服务:

  1.易物流电脑客户端; 针对配货主、有活主使用

  2.配货通手机客户端; 针对车主使用

  3.定位通手机客户端。 针对车主、车老板使用

  二、 提供的产品: 易物流盈利的普通点

  1.货运手机/定位手机 终端产品

  2.司机光谱眼睛/理疗仪

  三、 提供的会员服务: 易物流盈利的关键(核心)点

  1.配货通会员(免费)

  2.诚运通会员;

  3.定位通会员

  四、 招商推广: 易物流盈利的扩散点

  1.易物流网分站加盟计划;

  2.会员推广赚钱计划

  总结:服务宣传的不错,但客户得到实惠少,且很多不应该设收费的服务让大量客户止步。当然,最直接原因还是服务做的不够简单,细致,如果做到了,或许客户愿意付费。

  根据总结,我们得:应该以把服务做好为终极目标,吸取它的优点,回避它的不足,在可以收费的地方,明确收费项目,采取收费高级服务。

  ****终端费用应该包括,1.平板费用;2.网卡费用;3.软件费用;4.其它费用。

  四、我们的产品及服务

  这是一个可以安装到车上(比如前面挡风玻璃上)的平板电脑(安卓2、2系统以上),可以为车主提供配货+导航的主要服务,附带车主常用百宝箱服务和平板电脑自有功能。大约5至7寸大小,其语音或者可以连接到车载喇叭,以更方便司机听到平板电脑语音内容。

  该终端需要我们自己定制,并且定制时就将我们的软件内置于产品,最好是一开机就可以显示我们的用户注册界面。

  我们对于配货站提供让他更快的找到附近符合配货站需要的车;对于车主提供让他明确自己的位置并且知道附近的配货站,配货站是否有货及其配货站联系方式(配货站名片可以实现)

  总之,这是一款我们定制的且一开始就为我们服务的终端,同时最重要的是该终端为可以让车主简单上手的好用实用工具。

  五、关于终端销售

  在提到销售的时候,请允许我先说一下自己对用户的设想--电子名片。

  电子名片是为了简单方便用户使用网站或者软件而设立的,同时是为了把众多信息中有用信息集合(加入收藏),方便用户最短时间找到有用信息,名片名可以作为登录网站、软件的通行证。

  电子名片具备的功能:

  1.配货主车主的基本信息;

  2.即时刷新功能(配货主刷新货源信息,车主刷新所在地址信息);

  3.通话聊天功能;

  车主名片 需要提供的信息暂定为

  1、车主名字、电话;

  2、车型、车长、载重;

  3、常跑路线;

  4、所在位置刷新。

  配货站名片 需要提供的信息暂定为

  1、配货站名字、电话;

  2、配货站地址;

  3、有无货,货的情况(这点在网站或者软件上面显示,然后通过配货站名片反应给车主看)

  有货主名片 需要提供的信息暂定为

  1、公司名称和地址;

  2、发布货源信息;

  电子名片的名称和腾讯QQ号码的意义相似,就比如一个有了QQ号码的人问好友要他的QQ号码,好友如果没有QQ号码的话会立即申请一个,销售策略也围绕电子名片制度展开:首先,争取最多的配货站注册得到名片(可以上地图诱惑他们注册);然后,通过配货站带动车主知道我们的终端和软件,车主购买终端并进行注册得到名片;最后,配货站和车主互相传播进行注册。

  当然这样说销售有些草率,因为很多细节上的问题可能不去做是想象不到的,但是我认为至少大方向是这样的。

  广告语设想:

  告诉配货主:

  您的名片地址将载入地图,地图同时显示您附近的车主,您可以根据自己货物需要调配您附近的车,当然,如果您将货物信息发布到自己的名片,附近的车主也将快速找到您!

  告诉车主:

  1、导航+定位的同时,地图显示附近的配货站,最快最好的指导配货!

  2、您的现在所在地址不仅仅是您自己知道,还有附近的配货站可以在自己电脑上面显示,如果配货站有需要的话,想必他们会与您取得联系!

  六、我的联系方式

  请有识之士与我联系!

  联系 :孙先生

  QQ :530760419

  邮箱 :niuxingzhe@126.com

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

阅读
分享

发表评论

快捷回复:

评论列表 (暂无评论,120人围观)参与讨论

还没有评论,来说两句吧...