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微信流量池有多大?前阿里高管创业好衣库,又一个拼多多?

微信流量池有多大?前阿里高管创业好衣库,又一个拼多多?摘要:   7月18日,电商领域又一次巨额融资吸引了所有人的视线。好衣库B轮融资顺利完成,这次的金额在几亿元人民币以上。此时距离好衣库的A轮融资才不到一个月,而且这次B轮融资的领投者是腾讯...

  7月18日,电商领域又一次巨额融资吸引了所有人的视线。好衣库B轮融资顺利完成,这次的金额在几亿元人民币以上。此时距离好衣库的A轮融资才不到一个月,而且这次B轮融资的领投者是腾讯。这不由得让人立刻想起刚刚在美国启动了IPO的拼多多。毕竟,好衣库与拼多多都是社群电商,而且他们的背后有着同一个巨人:腾讯。

  仅仅2年前,说起电商这个领域来,市场人士都为腾讯感到惋惜。这个社交巨头曾经多次试图进入电商市场,然而一次又一次的尝试都被人称为“屡战屡败、屡败屡战”。直到两年多前拼多多的异军突起,短短时间内就形成了用户数量足以与京东相提并论的庞然大物。这时人们才醒悟过来,原来电商不止有淘宝、京东那种模式,社交平台一样可以孕育出自己的电商模式。社交流量变现的可能性之丰富令业界惊叹,在拼多多之后再次横空出世的好衣库,不禁让业界好奇,微信流量池到底有多大?

  前阿里高管的创业奇迹

  要探讨电商的新模式,实在没有比好衣库的创始人邬强强更合适的人选了。他在业内早就小有名气,在阿里巴巴的九年工作让他历经了聚划算、淘宝开放平台等项目,可以说是电商领域里的老行尊了。他曾经感慨过,不知什么时候开始,淘宝京东这种一度代表着新生事物的电商平台,竟然被人们视作了“传统行业”。在人口红利已经接近被挖掘殆尽的当下,电商需要新的模式。这个新模式是什么?

  不知是否受到了拼多多的启发,邬强强于2017年12月成立了好衣库。采用微信导流,完全摒弃了传统电商“人找货”的经营策略,转而以微信号、客服微信作为与用户沟通的渠道。他们注重3到5线城市、主攻代购市场。半年多来,已经实现了3000万的月GMV,旗下代购已经超过3万人。

  社交裂变带来的电商创新

  成立才半年时间就已经走到了B轮,好衣库的速度令人称奇。拼多多仅3年时间就在用户数量上走完京东10年的路,现在业界不少人已经在憧憬,好衣库是否能创造比拼多多更快的记录?

  好衣库的动力来自于社交裂变。邬强强认为,新一代电商平台带来的最大变化,就是把市场经营模式从过去的“人找货”演变成现在的“货找人”。传统电商刚刚发展起来的那个阶段,市场上极度缺乏流量供给,所以平台必须自己做应用引流。而随着社交平台的蓬勃兴起,流量本身的供给已经有了固定来源。新型电商只要把与社群的连接做好,就有可能实现惊人的增长速度,这就是拼多多成功的秘诀,也是好衣库正在走的路。

  电商领域的这个变化,其实市场上的品牌商早已深刻感受到。他们除了依然坚持在淘宝、京东等传统电商上布局之外,都已开始探索社群电商的新模式。通过这种新模式,与“意见领袖”式的导购力量相配合、对特定用户群进行精准营销,将成为未来市场销售的新增长点。

  扶持起了拼多多后,再次出手领投好衣库,腾讯似乎已经找到了电商领域的新打法。微信这个社交流量池到底有多大容量、是否足以孵化出又一个拼多多?市场正在高度关注。

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